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FORMATION " WILD AGENCY "

Programme de la formation

Partie 1 : Qui est votre Ideal Customer Profil (ICP) ?

Les consultants parlent souvent de Segmentation et de (Buyer) Personae. C’est en effet la base et un des piliers de votre prospection.

Apprentissages concrets

  • Se poser les bonnes questions pour segmenter au mieux ses prospects
  • Comprendre et savoir utiliser la technique d’identification d’un ICP

Durée : 2h

Partie 2 : Quel est la Customer Journey Map (CJM) de votre ICP ?

Vos prospects sont de plus en plus sollicités par une multitude de canaux tout au long de leur journée. Définissons ensemble quel est le meilleur endroit et le meilleur moment pour les toucher.

Apprentissages concrets

  • Comprendre l’environnement et le contexte concurrentiel actuel
  • Savoir utiliser un blueprint pour créer une Map d’un de ces ICP
  • Connaître les différents touchpoints possible de son business

Durée : 2h

Partie 3 : Comment créer une base de données qualifiée ?

Maintenant que vous connaissez parfaitement votre ICP, il est temps de le chercher sur Internet et de trouver ses informations pour le contacter lors de votre campagne de prospection.

Apprentissages concrets

  • Comment scraper des données sans coder (logiciel freemium)
  • Comment automatiser son sourcing (logiciel freemium)
  • Comment nettoyer une base de données (vérification emails,…)

Durée : 4h

Partie 4 : Création des scripts commerciaux personnalisés

Votre base de données est prête, elle est qualifiée, segmentée et enrichie. Il reste une étape avant le lancement de la campagne : l’écriture des messages commerciaux que vous allez envoyer à vos prospects pour les transformer en clients.

Apprentissages concrets : 

  • Ecrire des supers messages en fonction du contexte
  • Personnaliser chacun de vos messages sans perdre du temps
  • Eviter les SPAMs (si campagne emails)
  • Connaitre les meilleures stratégies de relance commerciale

Durée : 4h

Partie 5 : Paramétrage de la campagne de prospection

Création du scénario de la campagne de prospection. Lors de la formation, nous exécutons toujours une réelle petite campagne pour vous valider vos acquis.

Apprentissages concrets :

  • Comment paramétrer une campagne emails (SMTP,…)
  • Comment paramétrer une campagne LinkedIn (au choix)
  • Comment créer un scénario avec des Triggers
  • Vérifier les variables de personnalisation

Durée : 2h

Partie 6 : Comment suivre et optimiser votre prospection ?

Voilà vous avez appuyé sur le bouton START ! Nice 🙂
Mais pour optimiser sa prospection et espérer les meilleures retour sur investissement, vous devez suivre votre campagne de très près !

Apprentissages concrets : 

  • Suivre une campagne emails
  • Suivre une campagne LinkedIn (au choix)
  • Les indicateurs les plus importants à suivre et optimiser (KPIs)
  • Test + Measure + Learn mindset… (intro au Growth Hacking)

Durée : 2h

Luca Nicolas

CEO & Formateur
Wild Agency

Après mon master en finance en Belgique, je fais HEC pour développer mes compétences de business developement. Passionné par l’entrepreneuriat, je lance 3 startups en Belgique avant de m’expatrier au Maroc et de créer une agence spécialisée dans la prospection B2B.

10.000 Dhs HT


Objectif de la formation
:
Maîtriser les techniques de prospection que nous utilisons tous les jours chez Wild Agency.

Durée : 2 jours
Max : 2 personnes

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Luca@wild-agency.com

06 05 73 00 95

Ou se faire appeler