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Email

Les objets d’emails pour les sociétés innovantes

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Si vous êtes à la tête d’une société qui innove sur son marché ou que vous êtes commercial d’un produit avec un très fort avantage concurrentiel, suivez la démarche qui suit pour écrire des objets d’email optimisé pour augmenter le taux d’ouverture. 

Il existe 3 types de besoin pour ce genre de produits :

  1. Le besoin d’amélioration : Car il existe chez votre prospect un problème non résolu
  2. Le besoin de changer : Car une solution en place ne règle pas ou mal un problème
  3. Le besoin d’innover : Car il n’existe pas de solution sur le marché qui puisse résoudre le problème ou alors la solution est trop chère, pas assez personnalisée,…

Identifiez le besoin de chacun de vos prospects et en fonction de ça, utilisez les objets suivants en les personnalisant à votre secteur d’activité. 

Afin d’illustrer cet article, nous allons prendre l’exemple d’un service étranger que nous commercialisons au Maroc : Tilkee

Etant donné que Tilkee est un produit révolutionnaire sans réel concurrent direct, le produit va surtout répondre à un besoin d’innovation. 

  • 4 exemples d’objets selon “Le besoin d’amélioration” :
      1. Voulez-vous augmenter {X} ? 
      2. Une nouvelle vue sur {X}
      3. Imaginez-vous ne plus avoir ce {Problème}
      4. Le temps est venu de changer {X}
  • 4 exemples d’objets selon “Le besoin de changer” :
    1. Avez-vous envisagé de faire {X} ?
    2. Avez-vous des défis comme {X} ?
    3. Avez-vous entendu parler de / essayé {X} ?
    4. Êtes-vous irrité par votre {Processus_Actuel} ?
  • 3 exemples d’objets selon “Le besoin d’innover” :
    1. Il existe une solution très efficace pour {Problème_Prospect}
      Exemple avec Tilkee : Il existe une solution très efficace pour suivre vos prospects
    2. J’espère que le mot est passé à propos de {X}
      Exemple avec Tilkee : J’espère que le mot est passé à propos de Tilkee
    3. Nouveau {Pays} : {Principale_Avantage}
      Exemple avec Tilkee : Nouveau Maroc : Tracker vos plaquettes commerciales

N’oubliez pas que ce n’est pas le caractère innovant de votre produit ou service qui va faire qu’il va se vendre. Il doit répondre à un besoin ou un problème de votre prospect. Si l’objectif de votre campagne d’email est de vendre, inutile de parler de votre nouvelle fonctionnalité ou de votre blog. Les gens reçoivent trop d’emails. Ils trient sur le volet. S’ils ne vous connaissent pas, votre objet doit immédiatement les accrocher. 

Article complémentaire : Les meilleurs objets d’email en 2019

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